Cuánto cuesta la publicidad online: inversión, gestión y de qué depende
Cuánto invertir en Google y Meta para que tenga sentido, y cómo se reparte entre inversión y gestión.
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Google Ads te pone delante de quien te busca desde que se activa la campaña, pero desaparece el día que dejas de pagar. El SEO local tarda meses en dar resultados, pero lo que se gana no se apaga de un día para otro. Si necesitas contactos ya, Ads. Si quieres dejar de depender de pagar cada clic, SEO local. Y en muchos negocios, las dos cosas a la vez, en ese orden.
«¿Anuncios o posicionamiento?» Planteada así, parece que hay que elegir. En realidad son dos herramientas distintas, con costes, plazos y efectos distintos. Aquí las comparamos sin vender ninguna.
Google Ads frente a SEO local, punto por punto
| Google Ads | SEO local | |
|---|---|---|
| Qué es | Pagas para que tu anuncio aparezca cuando alguien busca tu servicio | Trabajas tu web y tu ficha de Google para aparecer sin pagar por cada clic |
| Dónde apareces | En los espacios marcados como «Patrocinado» | En el mapa de Google y en los resultados normales |
| Coste | Puesta en marcha y gestión de la campaña (en Negoclik, 150 € una vez y 190 €/mes por plataforma) + inversión que pagas directamente a Google por cada clic | Una cuota mensual por el trabajo. En Negoclik, 150 o 290 €/mes, sin permanencia |
| Plazo | Visible desde que la campaña se aprueba y se activa | Se mide en meses |
| Duración del efecto | Se apaga cuando dejas de pagar | Se mantiene un tiempo; sin trabajo, puede ir perdiéndose si la competencia sigue |
| Qué necesita antes | Una página de destino que convierta | Una web con base SEO y una ficha de Google completa |
| Encaja mejor si… | Necesitas contactos ya, tienes una oferta con fecha o quieres probar un servicio | Quieres contactos constantes a medio plazo sin pagar cada clic |
El coste: cuota fija frente a pago por clic
En SEO local pagas el trabajo, no las visitas. En Negoclik hay dos planes: 150 €/mes (ficha de Google optimizada, publicaciones mensuales e informe) y 290 €/mes (además, contenido local en la web, autoridad y mejoras técnicas), sin permanencia. Como referencia, los planes de entrada que publican los proveedores de SEO local con sede en la provincia de Málaga van de 99 a 400 €/mes (precios consultados en sus webs el 21/09/2026). Lo desarrollamos en cuánto cuesta el SEO local.
En Google Ads hay dos partidas que conviene no mezclar: la gestión de la campaña, que pagas a quien la monta y la optimiza, y la inversión publicitaria, que pagas directamente a Google por cada clic. Las cuentas son tuyas, siempre. En Negoclik, la puesta en marcha cuesta 150 € (pago único) y la gestión, 190 €/mes por plataforma (340 €/mes si llevamos Google y Meta). Como inversión mínima recomendamos 300 €/mes en Google Ads y 200 €/mes en Meta Ads: por debajo, cuesta reunir datos suficientes para optimizar. Si la inversión supera los 1.500 €/mes, la gestión pasa a ser el 12 % de lo invertido. El precio de cada clic depende del sector y de la competencia; en cuánto cuesta la publicidad online explicamos cómo calcular cuánto tiene sentido invertir.
El plazo y lo que queda cuando paras
Con Ads, una campaña bien montada puede traer visitas en cuanto se activa. Esa es su gran ventaja. Su límite es igual de claro: el día que paras la inversión, dejas de aparecer. No acumulas nada.
Con el SEO local ocurre lo contrario. Los primeros meses se trabaja la ficha, la web, las reseñas y la coherencia de tus datos, y los resultados llegan poco a poco. En nuestro servicio trabajamos con un horizonte de entre 3 y 6 meses para ver resultados sólidos, según la competencia de cada sector. Nadie puede garantizarte una posición concreta en Google, y desconfía de quien lo haga. Pero lo que se gana no desaparece el día que dejas de pagar.
Lo aplicamos a nosotros mismos: la ficha de Negoclik es el primer resultado no patrocinado del mapa de Google cuando se busca «diseño web Rincón de la Victoria» (comprobado el 05/10/2026). Es el mismo método que usamos con nuestros clientes.
Si la web no convierte, la publicidad solo acelera el problema
Este es el error más caro que vemos: invertir en anuncios que llevan a una web que no se entiende, que va lenta en el móvil o donde el contacto está escondido. Cada clic se paga, convierta o no. Antes de activar una campaña, comprueba que la página de destino resuelve lo básico, con nuestro diagnóstico en 7 puntos. Muchas veces, la mejor inversión previa a los anuncios es una landing de captación pensada para esa campaña.
Y mide. En publicidad, lo que importa no son las impresiones ni los clics, sino cuánto te cuesta cada contacto que llega. Sin medir llamadas, WhatsApps y formularios, no puedes saberlo. Te explicamos cómo en medir llamadas y WhatsApp.
Cómo conseguir clientes sin pagar publicidad
Si hoy no quieres o no puedes invertir en anuncios, esto es lo que más rendimiento da sin pagar por clic:
- Una ficha de Google completa y activa. Categorías correctas, servicios, horario, fotos reales y publicaciones. Es gratis y, en búsquedas locales, el mapa aparece antes que las webs. Lo explicamos en cómo aparecer en Google Maps.
- Reseñas constantes. Pide una reseña al terminar cada trabajo, con un enlace directo, y responde a todas, también a las negativas.
- Una página por servicio y zona en tu web, con los mismos datos que tu ficha.
- Textos que hablen del problema de tu cliente y un botón de contacto visible.
- Constancia. El SEO local se parece más a construir una reputación que a encender un interruptor.
Cuándo tiene sentido hacer las dos cosas
Para muchos negocios, la estrategia más sensata es combinar: anuncios para tener contactos mientras el SEO local madura, e ir reduciendo la inversión publicitaria a medida que el posicionamiento empieza a traer contactos por sí solo. Así no dependes por completo de ninguna de las dos.
Un matiz: en localidades pequeñas puede haber muy pocas búsquedas de tu servicio para que una campaña de búsqueda tenga recorrido. En esos casos, suele tener más sentido ampliar la zona de la campaña o usar Meta Ads (Instagram y Facebook) para llegar a quien todavía no te busca.
Preguntas frecuentes
¿Qué es mejor para un negocio local, Google Ads o SEO local?
Depende de cuándo necesites los contactos y de si quieres seguir pagando por cada uno. Google Ads da visibilidad inmediata mientras pagas; el SEO local tarda meses, pero no se apaga cuando dejas de invertir. Para un negocio que trabaja en su zona, lo habitual es construir sobre SEO local y usar anuncios de forma puntual o mientras el posicionamiento madura.
¿Se puede hacer publicidad en Google sin tener web?
Es posible, pero no lo recomendamos. Los anuncios llevan tráfico; lo que convierte ese tráfico en llamadas o mensajes es la página a la que llega. Si esa página no explica bien qué haces o no facilita el contacto, pagas clics que no se convierten en nada. Una landing pensada para la campaña suele ser la mejor inversión previa.
¿Cuánto tarda el SEO local en dar resultados?
Se mide en meses, no en semanas. En nuestro servicio trabajamos con un horizonte de entre 3 y 6 meses para ver resultados sólidos, según la competencia del sector y el punto de partida de tu web y tu ficha. Algunas mejoras, como completar la ficha de Google, pueden notarse antes. Nadie puede garantizar una posición concreta.
¿De quién son las cuentas de publicidad?
Tuyas, siempre. La cuenta de Google Ads y la de Meta deben estar a nombre de tu negocio, con tu forma de pago, y quien gestione las campañas debe acceder como usuario autorizado. Así, si cambias de proveedor, conservas el historial, los datos y las campañas. Desconfía de quien quiera gestionar la inversión desde una cuenta propia.
¿Hay permanencia en el SEO local?
En Negoclik, no. Los dos planes de SEO local, de 150 y 290 €/mes, son sin permanencia: puedes darte de baja cuando quieras. Lo que sí recomendamos es dar margen de unos meses antes de evaluar resultados, porque el posicionamiento no se construye en semanas. Cada mes recibes un informe con lo que se ha hecho y los contactos que han entrado.