Google Ads o SEO local: qué le conviene a tu negocio
Pagar o posicionar: coste, plazo y cuánto dura el efecto de cada uno.
Leer artículoCuando preguntas cuánto cuesta anunciarse en Google o en Instagram, en realidad estás preguntando por dos cosas distintas: lo que pagas a Google o a Meta por los anuncios y lo que pagas a quien los gestiona. Aquí te explicamos cómo funciona cada parte, de qué depende el coste por clic y cómo calcular una inversión con sentido para tu negocio.
Inversión y gestión: dónde va cada euro
| Concepto | A quién se paga | Cómo se paga | Quién lo decide |
|---|---|---|---|
| Inversión publicitaria | Directamente a Google o a Meta | Con tu tarjeta, en tu propia cuenta publicitaria | Tú, con un presupuesto diario o mensual |
| Gestión de campañas | A la agencia o al profesional | Cuota mensual o por proyecto | Se acuerda antes de empezar |
| Creatividades | A quien diseña los anuncios | Incluido en la gestión o aparte, según el proveedor | Conviene preguntarlo |
| Página de destino | A quien diseña la web o la landing | Pago único | Solo si tu web actual no convierte |
La regla más importante: la cuenta publicitaria tiene que estar a tu nombre y la inversión tiene que pagarla tu tarjeta. Así sabes exactamente cuánto se gasta en anuncios y cuánto en gestión, y si cambias de proveedor no pierdes el historial.
Cómo se paga en Google Ads
En Google Ads, en los anuncios de búsqueda, normalmente pagas cuando alguien hace clic. El precio de ese clic no es fijo: sale de una subasta que se repite en cada búsqueda. Influyen sobre todo:
- Cuánta competencia hay por esa búsqueda en tu zona. Hay sectores en los que muchos anunciantes pujan por la misma palabra y otros en los que casi nadie lo hace.
- La calidad de tu anuncio y de tu página. Google valora que el anuncio responda a lo que se busca y que la página de destino sea útil. Un anuncio mejor puede salir por delante pagando menos.
- La zona, el horario y el dispositivo en los que decides aparecer.
Google no fija una inversión mínima en su documentación sobre presupuestos. Tú pones un presupuesto diario medio, y Google explica que un día concreto puede gastar hasta el doble, pero que en un mes nunca te cobrará más de 30,4 veces ese presupuesto diario.
¿Cuánto cuesta un clic en tu sector? No hay una cifra que valga para todos. La forma fiable de saberlo es el Planificador de palabras clave de Google, que da una estimación para tus búsquedas y tu zona.
Cómo se paga en Meta Ads (Instagram y Facebook)
En Meta no esperas a que te busquen: llegas a personas que encajan con tu cliente por zona, edad o intereses. Lo habitual es pagar por cada mil veces que se muestra el anuncio, aunque puedes optimizar la campaña para que busque clics, mensajes o formularios.
El coste depende de cuánta gente compite por la misma audiencia, de la época del año y, sobre todo, de lo bien que funcione el anuncio: una creatividad que interesa se muestra a mejor precio que una que la gente pasa de largo.
La diferencia de fondo: Google Ads funciona cuando ya existe la demanda; Meta Ads sirve para crearla o para recordar tu negocio a quien aún no te busca.
Cómo calcular cuánto tendrías que invertir
En lugar de partir de una cifra, parte de lo que vale un cliente para ti:
- ¿Cuánto te deja un cliente nuevo? No lo que factura la primera vez, sino lo que te deja a lo largo de la relación.
- ¿Cuántos contactos necesitas para cerrar un cliente? Si de cada pocos presupuestos cierras uno, ese es tu ratio.
- ¿Cuánto cuesta un clic en tus búsquedas? La estimación del Planificador de palabras clave.
- ¿Cuántos clics acaban en contacto? Depende de tu web. Si no lo sabes, es lo primero que hay que medir.
Con esos cuatro datos sale tu coste por cliente: presupuesto ÷ coste por clic = clics; clics × porcentaje de contacto = contactos; contactos × porcentaje de cierre = clientes. Si ese coste por cliente es menor que lo que te deja cada cliente, la publicidad tiene sentido. Si no, hay que mejorar la página, el anuncio o el ratio de cierre antes de invertir más.
Con un presupuesto demasiado ajustado, la campaña no reúne datos suficientes para saber qué funciona: por eso recomendamos una inversión mínima: en Negoclik, 300 €/mes en Google Ads y 200 €/mes en Meta Ads.
Cuándo no conviene invertir todavía
- Tu web no convierte. Si la gente llega y no llama, la publicidad solo acelera el problema. Primero se arregla el destino; una landing de captación pensada para una sola acción suele ser la mejor página para los anuncios. Si dudas, revisa por qué tu web no genera contactos.
- No mides los contactos. Sin medir llamadas, WhatsApps y formularios no puedes saber tu coste por cliente. Te lo explicamos en cómo medir llamadas y WhatsApp.
- Buscas resultados que duren sin seguir pagando. Cuando paras los anuncios, dejas de aparecer. Para construir algo que se mantenga, compara con el SEO en Google Ads o SEO local.
Cómo trabajamos la publicidad
Nuestro equipo de campañas gestiona Google Ads y Meta Ads para negocios de Málaga y del resto de España. Así se reparte el dinero con nosotros:
- La inversión publicitaria la pagas tú directamente a Google o a Meta, en cuentas que son tuyas desde el primer día.
- Nuestra gestión va aparte, con precio cerrado antes de empezar y sin permanencia: estrategia, creatividades, montaje de campañas, seguimiento, optimización e informe mensual. La puesta en marcha cuesta 150 €, pago único, y la gestión, 190 €/mes por plataforma o 340 €/mes si llevamos Google Ads y Meta Ads a la vez. Si la inversión supera los 1.500 €/mes, la gestión pasa a ser el 12 % de lo invertido.
- Inversión mínima recomendada: 300 €/mes en Google Ads y 200 €/mes en Meta Ads. Por debajo de eso, la campaña gasta, pero no reúne datos suficientes para aprender qué funciona.
- Medimos coste por contacto, no impresiones ni clics sueltos. Cada mes sabes cuántas llamadas, WhatsApps y formularios ha traído cada euro.
Lo que no hacemos: lanzar campañas sin medición ni prometerte un número de clientes. Tienes todos los detalles en publicidad online.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto hay que invertir en Google Ads como mínimo?
Google no establece una inversión mínima en su documentación de presupuestos: tú fijas un presupuesto diario medio y nunca te cobra más de 30,4 veces esa cantidad al mes. Otra cosa es lo que hace falta para que la campaña tenga sentido, que depende del coste por clic de tu sector y de tu zona. Nosotros recomendamos al menos 300 €/mes en Google Ads (200 €/mes en Meta Ads) y te hacemos una estimación para tu caso antes de empezar.
¿Qué es mejor, Google Ads o Instagram?
Depende de si tu cliente ya te busca. Si la gente escribe en Google lo que ofreces, como un fontanero o una clínica, Google Ads llega a quien tiene la necesidad en ese momento. Si tu producto se descubre viéndolo, como un restaurante o una tienda, Meta Ads suele funcionar mejor. Muchos negocios combinan las dos con presupuestos distintos.
¿La inversión publicitaria incluye la gestión?
No. Son dos pagos distintos. La inversión es lo que pagas a Google o a Meta por mostrar tus anuncios y la pagas tú directamente desde tu cuenta. La gestión es el trabajo de quien diseña, monta, revisa y optimiza las campañas. Separarlas es la única forma de saber cuánto se gasta en anuncios y cuánto en el servicio.
¿De quién son las cuentas publicitarias?
Tuyas, siempre. Las cuentas de Google Ads y de Meta tienen que estar a tu nombre y pagarse con tu tarjeta, y quien las gestiona trabaja con un acceso que le das. Así conservas el historial, los datos y las audiencias si un día cambias de proveedor. Desconfía de quien te proponga usar una cuenta suya.
¿Cuánto tarda la publicidad en dar resultados?
Los anuncios empiezan a mostrarse en cuanto se aprueban, así que las primeras visitas llegan muy rápido. Otra cosa es que la campaña esté afinada: las primeras semanas sirven para reunir datos y ajustar palabras, anuncios y presupuesto. Por eso conviene revisar los resultados cada mes en coste por contacto, no solo en clics.